資料來源：http://www.ignitiongroup.com/guide/a-quick-way-to-understand-value-creation/
1. 首先，我們假設市場上只有一個賣家，與一個買家。也假設買賣雙方沒有任何長期的算計或考量。
2. 圖中的綠色區域，是賣家的成本，例如10元。
3. 圖中的一整條直線，是買家感受的價值，也就是心裡的願付價格，例如50元。
4. 其中Price箭頭所指的位置，是成交價。這個成交價可能在10~50元中間。
5. 10元以下賣家不肯賣(因為低於成本)，50元以上買家不肯買。
6. 一整條直線減掉價格的高度，叫做消費者剩餘，也就是消費者覺得賺到的部份。
7. Price的高度減掉Costs，叫做生產者剩餘，也就是生產者覺得賺到的部份。
推演
1. 只有兩利的交易才會發生。一個成功的交易必定有消費者剩餘以及生產者剩餘。
2. 定價不需要看成本，定價只需要看消費者願付價格。盡可能獲得更高的利潤是賣家的目標，因此如何得知消費者的願付價格是硬道理。
3. 當你的成本高於消費者的願付價格，就應該關門; 因為永遠不會有交易。當然，階段性的犧牲這些是有可能的，例如為了讓顧客可以實際體驗來確認願付價格，或是透過顧客參與來提高產品服務的價值。
4. 整條直線減掉綠色的成本，也就是生產者所創造出來的價值; 但這創造出來的價值一部分要分享給消費者，消費者才會購買。
思考遊戲
1. 可惜當市場上不只一個買賣家的時候，情況忽然變得極端複雜。理論上消費者會追逐消費者剩餘最高的消費機會。此時賣家要顧慮的因素多了哪些？
2. 賣家要增加消費者剩餘，要嘛提高消費者願付價格，要嘛降低成本以便提供更便宜的價格。
3. 提高願付價格的方式有哪些？ 提示：哪些東西對人是有價值的？
4. 消費者要對多個賣家做挑選時，需要付出交易成本，例如搜尋比較的成本、對賣方的信任等等，都是消費者轉換購買對象時必須增加的成本：賣方可洞悉買方的困境，適度上調成交價格。
5. 歡迎您試著用一場社運套入這個框架來做分析練習，應可以帶給其他讀者許多不同的啟發。
系列說明
跟「科普」希望藉由簡單的語言推廣科學一樣，「商普」希望能帶領您輕鬆進入事業經營策略的領域。
作者簡介
Sigins, 1995年開始成為個人工作者至今。現為逸思資網顧問創辦人。
經歷三次新創事業計畫，一次人口被販賣。
台大農機學士班、元智資社碩士班、政大科管博士班畢業。研究興趣為新創事業經營模式研究，養家糊口則靠與一群親戚朋友、客戶一同在資訊技術上努力。
